Днс дата основания

Днс дата основания

Днс дата основания

Компания DNS смогла за короткие сроки стать продавцом техники и электроники на территории всей России. Нестандартный подход к продвижению товаров и отношениям с покупателями смогли обеспечить высокую популярность ритейлеру. За время своего развития DNS смогла построить диверсифицированный бизнес всероссийского масштаба.

Краткая информация

  • Название компании: DNS.
  • Правовая форма деятельности: Группа компаний.
  • Вид деятельности: розничная продажа цифровой, бытовой техники, производство, строительство.
  • Выручка за 2016 год: 151,9 млрд руб.
  • Бенефициары: Дмитрий Алексеев, Константин Богданенко, Юрий Карпцов и др.
  • Численность персонала: более 15 тыс. чел.
  • Сайт компании: www.dns-shop.ru.

Группа компаний DNS обладает крупной сетью розничных магазинов по реализации цифровой и бытовой техники. Помимо этого, ведется производство, сборка ноутбуков и других технических товаров. Большую долю в объеме продаж занимает интернет-торговля. История организации насчитывает 10 лет, и за это время DNS стала одним из лидеров российского рынка, предлагая качественные товары, сервис и привлекательные цены. Штаб-квартира расположена во Владивостоке.

Краткая история создания и развития компании DNS

Компания DNS (Digital Network System) была основана командой из 10 человек, друзей-программистов, во Владивостоке в 1998 году. Основатели будущего лидера российского рынка электроники и бытовой техники сняли офисное помещение, где и открыли магазин компьютеров, в одном из помещений которого также осуществляли сборку техники.

Интересный факт! Первый магазин был основан во время тяжелого экономического кризиса в 1998 году. По словам одного из собственников компании, Дмитрия Алексеева, несмотря на непростое время, людей, желающих приобрести недорогие компьютеры, оказалось немало, потому и было решено заняться розничной торговлей.

В течение 7 лет компания работала в рамках всего одного магазина; решение о развитии торговой сети было принято в 2004 году: уже через год открылся второй магазин DNS в Находке, а вскоре – третий в Хабаровске.

По работе:  Руководство по удаленной занятости: максимизируйте успех с помощью печатных текстов

Работа пошла успешно, и расширение продолжилось: в 2006-2008 гг. магазины молодой сети были открыты в:

  • Иркутске;
  • Благовещенске;
  • Томске;
  • Чите;
  • Новосибирске;
  • Красноярске;
  • Ростове-на-Дону;
  • и еще в 5 городах Восточной Сибири и Дальнего Востока.

Одновременно с экспансией в новые регионы развивались уже освоенные. DNS для расширения сети использовала как собственные, так и внешние источники финансирования – на эти цели было инвестировано свыше сотни миллионов долларов.

К 2010 г. магазины компании были открыты в почти в 3 десятках городов РФ; в следующем году количество населенных пунктов в сети удалось удвоить, а число магазинов довести до 185 шт.

Компания начала осваивать европейскую часть России и, в частности, регион Москвы и Подмосковья. Одновременно шло закрепление позиций в Сибири и в южных, причерноморских регионах страны. Результат: к лету 2013 г. число магазинов превысило 700 шт., количество городов – 200 шт.

Кратко. В 2012 году сдан в эксплуатацию завод в Приморском крае, который занялся сборкой компьютеров, ноутбуков (производительность – до 1,5 млн ед. техники/год). Таким образом был реализован замысел по фактическому производству недорогой техники и запуску в продажу собственных брендов – DNS и Airtone.

В ассортименте выпускаемой продукции также были мониторы, аксессуары для компьютеров, включая источники питания.

Диверсификация производства позволила значительно увеличить продажи, финансовые результаты, что сделало DNS одной из крупнейших компаний России. Компания вышла на первое место среди организаций, занимающихся сборкой продукции.

В тот же период было создано новое подразделение Группы – DNS Девелопмент, которое занялось развитием логистики и строительством складских цехов. Это значительно улучшило возможности по реализации и доставке техники потребителям, увеличило долю интернет-продаж через сайт «Технопоинта».

Основными источниками выручки были:

  • аксессуары для компьютеров – 30%;
  • ноутбуки, нетбуки – 18%;
  • мобильные телефоны, смартфоны – 16%;
  • планшеты – 13%;
  • телевизионная техника – 11% и др.

Днс дата основания

Помимо небольших магазинов, DNS стала открывать большие супермаркеты и гипермаркеты площадью свыше 1000 кв. м – к 2013 году их насчитывалось 25 шт., включая гипермаркеты «Фрау-техника». Сборочные производства были запущены в Новосибирске и подмосковном регионе.

В 2014-м компания начала активно выходить на северо-западный рынок России, приобретя сеть магазинов «Компьютерный мир» с 32 магазинами в Санкт-Петербурге и других городах федерального округа.

Интересный факт! В этот же год, после объединения Крыма с Россией, DNS открыла представительства на полуострове.

В 2015 г. все имеющиеся форматы сети были объединены под брендом DNS. Количество торговых точек в этот период приблизилось к 1000.

Через год появился брендовый магазин в Калининграде, компания стала полноценной розничной сетью федерального масштаба, представленной в основных регионах России по всей ее территории.

В настоящее время DNS начала взаимодействие со школами во Владивостоке, организуя кружки по робототехнике, отыскивая талантливую молодежь для дальнейшего открытия полноценной школы робототехники.

Одновременно с розничными продажами ГК активно взаимодействует с корпоративными потребителями: государственными учреждениями, частными предприятиями.

Сейчас в сети компаний DNS имеется свыше 1,4 тыс. магазинов в более 500 городах. Штат работников превышает 15 тыс. человек.

О крупнейших интернет-магазинах в Рунете можно прочесть в статье: «Российские лидеры он-лайн продаж: рейтинг крупнейших интернет магазинов».

Подразделения компании

За время развития DNS создала взаимосвязанную цепочку компаний, которые помогают улучшать свои позиции на рынке и диверсифицировать бизнес.

Важно! Благодаря комплексному подходу рыночная доля ритейлера находится на втором месте (13,7%) после общероссийского лидера ГК «Сафмар», объединяющей в себе «М.Видео», «Эльдорадо» и «Техносилу» (27,8%).

  • DNS цифровая и бытовая техника.Сеть, состоящая из розничных магазинов и гипермаркетов с квалифицированными консультантами. В продаже представлен широкий ассортимент электроники и бытовой техники по привлекательным ценам.
  • DNS «Технопоинт».Интернет-дискаунтер, ведущий продажи только через глобальную Сеть. Отсутствие дополнительных расходов позволяет продавать технику по сниженным ценам. Есть возможность приобрести товар, в том числе оформить кредит, и заказать оперативную доставку покупки до своего дома.Кроме того, для покупателей организуется множество промо-акций, дисконтов, предоставляются подарочные карты, имеется бонусная программа. Все это делает покупку еще привлекательнее.
  • DNS Сервисный центр.Занимается обслуживанием клиентов, предоставляет сервисную поддержку как покупателям по гарантии, так и клиентам, у которых гарантия на купленный товар уже истекла. В последнем случае ремонт оказывается на платной основе.
  • DNS Клуб.Онлайн-сообщество, форум, в котором покупатели могут коммуницировать друг с другом по вопросам эксплуатации техники, выкладываются любительские и профессиональные обзоры, гайды; эксперты могут публиковать статьи по выбору технического оборудования и др. Здесь потребители могут найти ответы на вопросы в тех. области.
  • DNS Лес.Компания образована в 2016 году для создания завода по изготовления OSB плит. На лето 2018 года запланирована сдача объекта в эксплуатацию и начало производства – это позволит Группе заявить о себе в новой сфере деятельности.Кратко. OSB (ориентированно-стружечная плита) плита представляет собой древесную плиту, полученную посредством прессования древесины (плоской стружки) в несколько слоев. Используется в качестве стройматериала.Завод находится в Приморском крае в месте с удобной транспортной доступностью, подведенными автомобильными и железнодорожными путями. По замыслам компании, наличие больших складских помещений и постоянный запас товара в последующем позволит обеспечивать стабильные поставки и стать крупным региональным игроком на рынке строительных материалов региона.
  • DNS Девелопмент.Динамичное расширение ритейлера требовало от него наличия отработанной системы логистики, которая позволит доставлять товары в магазины и потребителям в короткие сроки. С помощью компании DNS Девелопмент Группе удалось создать современный логистический комплекс. Подразделение занимается строительством складских комплексов, а также их управлением.Такой подход позволил сетевой компании решить проблему дефицита коммерческой недвижимости в Приморском крае. Далее DNS Девелопмент занялась строительством объектов жилой недвижимости, социальной инфраструктуры.В настоящее время в этом направлении достигнуты следующие результаты:общая площадь реализованных проектов составляет более чем 100 тыс. кв. м;общая площадь строящихся объектов составляет 53 тыс. кв. м;общая площадь проектов на этапе планирования превышает 150 тыс. кв. м.Один из самых известных проектов компании на Дальнем Востоке – авиаполис «Янковский», который представляет собой частный промышленный парк. Комплекс состоит из 5 больших складов общей площадью более 100 тыс. кв. м. Все постройки соединены дорожными коммуникациями, интернет-кабелями, имеют всю необходимую инфраструктуру.Интересный факт! В настоящее время услугами «Янковского» пользуются несколько крупных компаний, включая Samsung, Royal Canin, «Эльдорадо». Здесь же расположено сборочное производство DNS.Промышленный парк продолжает развиваться – идет разработка еще 11 га территории.Также DNS Девелопмент занимается эксплуатацией и управлением построенными объектами посредством своей управляющей компании. Она оптимизирует расходы, обслуживая коммерческую недвижимость, которую сдает в аренду. В управлении сейчас находится помещений на более чем 120 тыс. кв. м.

Руководство, финансовые результаты

Компания DNS является непубличной, собственниками которой остаются ее основатели, среди них можно выделить:

  • Дмитрия Алексеева, занимающего пост генерального директора;
  • Константина Богданенко, являющегося директором по развитию бизнеса;
  • Юрия Карпцова, выполняющего функции финансового директора;
  • Сергея Мещанюка на должности коммерческого директора;
  • а также Андрея Усова, Алексея Попова, Александра Фёдорова, Юрия Чернявского.

Группа компаний состоит примерно из 50 юр. лиц, владение которыми распределено между учредителями.

Днс дата основания

По размеру выручки DNS является одной из ведущих бизнес-организаций России и занимает 46-е место в списке крупнейших частных компаний РФ по версии журнала Forbes в 2017 году.

Днс дата основания

График 1. Динамик изменения выручки компании DNS за 2010-2017 гг.

Следует отметить, что успех DNS возможен благодаря продуманной маркетинговой и ценовой политике. Многие товары потребители могут приобрести по ценам ниже, чем у конкурентов.

Днс дата основания

Внимание потенциальных потребителей привлекается:

  • грамотным мерчендайзингом помещений;
  • обилию ATL- и BTL-рекламы. Особенное внимание уделяется организации различных промоакций, дисконтов, позволяющих клиенту приобрести нужную технику заметно дешевле или получить дополнительные преимущества (сервис и др.).

Отдельно следует отметить так называемые «убийственные» ночные распродажи, которые проводятся при открытии новых магазинов сети DNS. Они позволяют приобрести нужный товар со скидкой до 70-80%. За одну ночь торговую точку может посетить 2-3 тыс. человек и скупить все товары, имеющиеся в продаже.

О развитии другой известной сетевой розничной компании «М.Видео» можно узнать в материале: «История динамичного расширения крупнейшего сетевого ритейлера России компании «М.Видео».

Видео. Интервью с Дмитрием Алексеевым, одним из основателей компании DNS:

«DNS» – российская компания, владеющая сетью розничной торговли компьютерной, цифровой и бытовой техникой. Штаб-квартира компании находится во Владивостоке.

В 1998 году команда друзей-программистов основала компанию «DNS», эта аббревиатура расшифровывалась как «Digital Network System».

Первый магазин компании открылся во Владивостоке, в соседнем помещении вели сборку компьютеров. В 2005 году компания открыла второй магазин в г. Находка. В течение следующих четырёх лет торговая сеть расширяется, появляются магазины в Иркутске, Благовещенске, Томске, Чите, Новосибирске, Красноярске, Ростове-на-Дону и еще в 5 городах Восточной Сибири и Дальнего Востока.

В 2010 году компании принадлежало более 100 магазинов в 28 городах России, а в 2011 – более 185 магазинов в 60 городах.

В первой половине 2011 года компания собрала 193 тыс. компьютеров, став лидером среди российских сборщиков ПК. В этом же году был запущен новый проект «Технопоинт» – онлайн-магазин техники, который реализовывал товары только через интернет, благодаря чему цены в нём были заметно ниже.

В 2012 году в Приморском крае начал работу завод по сборке компьютеров и ноутбуков, построенный «DNS». Через год сеть компании насчитывала более чем 700 магазинов, а сама компания заняла 60-е место в рейтинге двухсот крупнейших частных компаний России журнала Forbes.

В 2014 году открыты первые магазины в Крыму и Санкт-Петербурге, в этом же году компания приобрела сеть «Компьютерный мир», владеющую 32 магазинами в Санкт-Петербурге и других городах. В 2015 году все магазины сети разных форматов были объединены под брендом «DNS».

В 2018 году компания «DNS», ранее состоявшая из множества юридических лиц, объединилась в «ДНС Ритейл».

В настоящий момент компания «DNS» является одним из лидеров российского рынка, предлагая товары по хорошим ценам. Торговая сеть охватывает все регионы России, включая Калининградскую область. Общее количество магазинов – более полутора тысяч.

Генеральный директор и совладелец компании — Дмитрий Алексеев.

Сеть магазинов цифровой и бытовой техники DNS (ДНС) – одна из крупнейших в России. С момента создания кроме сборки компьютеров и ноутбуков DNS построила в стране крупную сеть магазинов. Первые из них открылись во Владивостоке, с тех пор сеть стала федеральной.

По состоянию на 2020 год, по данным с официального сайта компании, DNS представлена более чем в 400 городах: от Петропавловска-Камчатского до Калининграда. Ее сеть насчитывает более 1,3 тыс. магазинов, а число сотрудников превышает 15 тыс. человек.

Собственники

Ранее газета «Ведомости» со ссылкой на базу юрлиц «СПАРК-Интерфакс» писала, что менеджеры компании и есть владельцы: несколько десятков компаний с аббревиатурой ДНС в названии принадлежат нескольким топ-менеджерам компании. Это подтверждал «Ведомостям» по телефону и гендиректор «Компьютерного центра «ДНС» Дмитрий Алексеев, он же – совладелец компании, согласно «СПАРК-Интерфаксу».

Показатели деятельности

В 2020 году выручка DNS составила 514,3 млрд рублей, что, по словам совладельца и директора по развитию сети Сергея Мещанюка, позволило компании опередить «М.Видео-Эльдорадо» и стать крупнейшим в России продавцом бытовой техники и электроники. Оборот «М.Видео-Эльдорадо», по собственным данным ритейлера, в 2020 году достиг 504,8 млрд рублей, увеличившись на 15,4% в сравнении с 2019-м.

Днс дата основания

Днс дата основания

Выручка DNS в 2020 году достигла 514,3 млрд рублей

Он также привел данные, согласно которым в 2020 году сеть DNS увеличила онлайн-продажи товаров и услуг на 90,77%, и они составили 26,29% в совокупном обороте ритейлера. Посещаемость сайта DNS увеличилась на 35,9%. Абсолютные показатели интернет-розницы совладелец компании не раскрыл.

Кроме того, согласно приведенной Сергеем Мещанюком статистике, в 2020 году у DNS стало 378 новых магазинов (общее количество торговых точек выросло до 2224 к 31 декабря), а рост продаж в сопоставимых магазинах составил 20,7%.

В начале декабря 2022 года стало известно о новой утечке данных в DNS. По информации экспертов сервиса поиска утечек и мониторинга даркнета DLBI, в открытый доступ выложен база со сведениями о работниках ритейлера.

DLBI, в опубликованном текстовом файле 150 444 записи, из них 149 408 относятся к России и 1 036 — к Казахстану. В утечке с базой данных сотрудников DNS присутствуют такие строки с информацией:

  • ФИО сотрудника, личный номер;
  • адрес электронной почты на доменах dns-shop.ru, dns-shop.kz и dns.loc (104 820 уникальных адреса);
  • дата рождения;
  • пол;
  • рабочий телефон;
  • место работы (филиал);
  • страна (Россия или Казахстан).

Днс дата основания

База с личными данными тысяч сотрудников сети магазинов электроники DNS оказалась в открытом доступе

Эксперты DLBI, выяснили, что данные в утечке актуальны на 19 сентября 2022 года. Именно тогда произошла утечка данных клиентов DNS.

По словам специалистов, как прошлую, так и новую утечки «слил» в сеть один тот же источник, который ранее обнародовал информацию о клиентах другого крупного интернет-магазина — «Онлайн Трейд» (onlinetrade.ru), службы доставки Delivery Club, образовательной платформы GeekBrains, «Почты России» и так далее.

В начале октября 2022 года стало известно о том, что Минцифры РФ доработало законопроект об оборотных штрафах за утечки персональных данных. В новой версии предусмотрены штрафы не только для компаний, но и для их должностных лиц. Для руководителей компании, допустившей утечку данных от 10 000 до 100 000 субъектов, штраф составит 200 000–400 000 руб. Для ИП и юрлиц штраф за такое же происшествие составит 0,02% от оборота, но не менее 1 млн руб.

Утечка данных клиентов и сотрудников

Компания DNS, управляющая сетью магазинов цифровой и бытовой техники, 2 октября 2022 года сообщила об утечке персональных данных клиентов и сотрудников. Точных сведений об объеме скомпрометированных данных в компании не приводят.

Согласно информации, опубликованной на сайте DNS, утечка стала следствием кибератаки, которая проводилась группировкой хакеров. Взлом выполнялся с серверов, расположенных за пределами РФ. В компании ведется расследование и устранение последствий атаки.

Днс дата основания

Сеть магазинов электроники DNS сообщила об утечке данных миллионов клиентов

По утверждению представителей DNS, утечка не затронула пароли – они по-прежнему в безопасности, а также данные банковских карт, которые хранятся на стороне сервиса ЮMoney и не лежат на серверах DNS.

В соответствии с законодательством Роскомнадзор проведет проверку по факту утечки персональных данных клиентов компании DNS. Об этом сообщила пресс-служба ведомства 3 октября 2022 года.

2 октября 2022 года Telegram-канал «Утечки информации» сообщил, что в открытый доступ выложили частичный дамп DNS, который содержит более 16,5 млн записей с данными покупателей. В частности, слиты были имена, адреса электронной почты и номера телефонов. Отмечается, что базу данных выгрузили не ранее 19 сентября 2022 года. Telegram-канал добавляет, что в свободном доступе с 2008 года находится другой SQL-дамп российской сети. Данные слил источник, которые ранее слил базу данных клиентов интернет-магазина «Онлайн Трейд.ру», отмечает автор канала.

К началу октября 2022 года торговая сеть DNS насчитывает более 2200 магазинов по всей России, присутствует в более чем 1000 городах. Компания специализируется на продаже компьютерной, цифровой и бытовой техники.

Выход на рынок Казахстана

18 мая 2021 года DNS сообщила о выходе на международный рынок. Первые магазины за пределами России открыты в Казахстане: один работает в Нур-Султане (его площадь — 400 кв. м), второй — в Караганде (1100 кв. м). До конца 2021 года DNS планирует открытие еще нескольких магазинов на территории Казахстана.

Днс дата основания

DNS открыла первые магазины в Казахстане

Ранее казахстанское отделение журнала Forbes писало о том, что DNS планирует открыть более 50 точек продаж в стране до конца 2021 года. По данным издания, крупнейшие продавцы техники в Казахстане к концу 2020 года — это сети Alser (154 магазина), Sulpak (134 магазина), Mechta (58 магазинов).

Помимо зарубежной экспансии, DNS расширяется в России. До конца 2021 года компания намерена открыть мини-магазины в четырех районных центрах. В товарной матрице своих мини-магазинов ритейлер сделал акцент на самые востребованные группы товаров, а ассортимент на площади 320 кв. м составляет примерно 8000 единиц.

Почему совладелец одного из крупнейших ритейлеров России DNS никогда не купит SAP

Мнение Дмитрия Алексеева по пунктам приведено на скриншоте ниже.

Днс дата основания

Особенно острым моментом в нем стало упоминание взятки, хотя Алексеев не привел об этом никаких подробностей. TAdviser попытался их выяснить, но Алексеев не ответил на уточняющие вопросы на момент публикации материала.

На сообщение Алексеева в комментариях к посту отреагировал Андрей Филатов, гендиректор SAP СНГ, начав именно с этого пункта.

TAdviser пообщался с одним из бывших топ-менеджеров SAP СНГ, хорошо знакомым с деятельностью компании. Он сказал, что не знает о подобной истории, и уверен, что сотрудники российского офиса SAP не предлагают взяток потенциальным заказчикам: «у компании нет ни механизмов, чтобы позволить это делать, ни людей, которым хватает ума придумывать такие вещи». Крайне сложно себе представить, чтобы менеджер по продажам SAP что-то такое предложил, в том числе потому, что непонятно, как потом это можно было бы реализовать, добавил он.

В случае же с какими-нибудь партнерами бывший топ-менеджер SAP СНГ не исключил такую вероятность, поскольку на рынке могут происходить разные вещи, но, считает он, и в этом случае выглядело бы странно – предлагать взятку совладельцу бизнеса.

Собеседник TAdviser добавил, что DNS сейчас единственный из крупнейших по обороту ритейлеров, кто до сих пор не покупал SAP. В этом же ряду вплоть до последнего времени стояла сеть «Магнит», которая «держала оборону» много лет, отметил он. Но в начале 2020-го компания начала масштабный проект трансформации ERP на базе SAP.

В последнем рейтинге 500 крупнейших компаний в России, публикуемом РБК, DNS занимает 53 место с выручкой в 269 млрд рублей и ростом 36% в 2018 году. В сфере торговли в этом же списке DNS входит в десятку крупнейших компаний.

Заказы из DNS начали доставлять в «Пятерочки»

3 сентября 2016 года компания SAP СНГ и DNS заключили соглашение о поддержке и развитии образовательных программ по робототехнике для школьников Дальневосточного региона. Подписание меморандума состоялось на ВЭФ 2016. Компании планируют инвестировать в развитие компетенций будущих специалистов в области робототехники, а также провести комплекс образовательных мероприятий, основанных на международном и отечественном опыте. Меморандум подписан сроком на 1 год. В рамках сотрудничества школьники будут участвовать в семинарах, презентациях и практических занятиях, направленных на использование современных технологий в робототехнике для решения самых актуальных задач современного общества.

Масштабные проверки ФТС

Чуть позже стало известно, что проверки Федеральной таможенной службы, выявляющие «незаконно ввезенную» в Россию электронику и компьютеры, напрямую касаются розничной сети DNS. Об этом сообщило агентство ИТАР-ТАСС, процитировавшее представительницу ФТС Ларису Ледовских.

По словам Ледовских, товары DNS находятся на таможенных складах, причем их вывоз и реализация будут возможны «только при предъявлении всех подтверждающих документов на товар».

Таможенники проверяют законность ввоза телефонов, планшетов, компьютеров, телевизоров и другой электроники. Помимо «проверки достоверности декларирования, подтверждается также и страна происхождения товара», – говорит представительница ФТС. По ее словам, итоги проверки будут подводиться в сентябре 2014 г.

Планы покупки сети “Компьютерный мир”

В апреле 2014 года появилась информация о том, что для выхода на петербургский рынок компания избрала путь покупки одного из крупнейших и старейших ритейлеров Петербурга — «Компьютерного мира», не открывая при этом собственных торговых точек.

Об этом «Ведомостям» рассказали партнер «Компьютерного мира», менеджер крупного дистрибутора бытовой техники и электроники и сотрудники двух ритейлеров — конкурентов DNS. Менеджер дистрибуторской компании уточнил, что знает о подготовке сделки со слов сотрудника DNS, сказанных в частной беседе. Для DNS это первое приобретение актива, говорит он. По сведениям другого собеседника «Ведомостей», полученных от дистрибуторов бытовой техники и электроники, сделка уже закрыта.

Гендиректор и совладелец DNS Дмитрий Алексеев не стал комментировать ситуацию, так же поступил президент сети «Компьютерный мир» Андрей Лукин.

Стоимость розничного бизнеса «Компьютерного мира» (до 70% продаж группы) Бурмистров оценивает не менее чем в $40 млн, а бизнеса по работе с корпоративными заказчиками (более 30% продаж) — по крайней мере в $10 млн. Участвует ли второй бизнес в сделке с DNS, источники «Ведомостей» не уточняют.

Для многих собственников бизнеса по продаже электроники и бытовой техники консолидация — привлекательный вариант.

«Слабые объединятся ради усиления, крупные поглотят более слабых, а часть владельцев выйдет из сложного и неприбыльного бизнеса», — рассуждает генеральный менеджер «Ситилинка» Михаил Славинский.

В 2013 году, по данным «М.видео», продажи бытовой техники и электроники в России замедлили рост до 2,4%, составив 1,157 трлн руб. В I квартале 2014 г. динамика рынка тоже была «неутешительная», говорил в апреле 2014 года президент «М.видео» Александр Тынкован.

В начале 2014 г. DNS объединяла 718 «цифровых супермаркетов» в 250 городах России. Их общую торговую площадь Infoline оценивает примерно в 350 000 кв. м. В Москве у сети четыре розничные точки, в Ленинградской области — одна. Еще в 2012 г. ритейлер хотел выйти в Петербург, но учел сложности с экспансией в Москву и воздержался от открытия магазинов, считает гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров.

Выручка 110 млрд рублей

Во втором квартале 2013 года, по данным Gartner, DNS занимала третье место на российском рынке настольных ПК.

Днс дата основания

Крупнейший производитель ноутбуков в России

До 2011 г. бренд DNS ни разу не упоминался Gartner. А во II квартале 2011 г. он неожиданно стал вторым после американской HP поставщиком настольных компьютеров в России. По данным IDC, вторым после HP брендом на российском рынке десктопов DNS стал еще в I квартале.

Основатель компании «Белый ветер цифровой» Юрий Дубовицкий в августе 2011 г. сказал «Ведомостям», что даже не слышал о ДНС. Чтобы расти такими темпами, как ДНС, нужно несколько десятков миллионов долларов, говорит сотрудник аналитической компании на условиях анонимности. «Я слышал, что они не кредитуются вообще», — удивляется владелец российской компьютерной компании.

ДНС — прежде всего быстро растущая розничная сеть, знает основатель крупного российского сборщика компьютеров K-Systems Эдуард Воронецкий. По его данным, во все новые магазины присылают управленцев с Дальнего Востока. Воронецкий знаком с руководством ДНС, но владельцев не знает.

Аналитики Gartner и IDC не знали о ДНС просто потому, что до 2011 г. компания не предоставляла им данных о продажах. По словам Алексеева, развивается ДНС на собственные средства, хотя брала и кредиты.

Гендиректор другого крупного российского сборщика компьютеров — Depo Computers Сергей Эскин не верит оценкам продаж ДНС от IDC и Gartner. По ним выходит, что ДНС продает больше компьютеров, чем «Эльдорадо», в которое входят около 400 своих магазинов и еще столько же франчайзи, удивляется Эскин. Дело в том, подозревает он, что магазины ДНС торгуют только компьютерами собственной сборки и у аналитиков нет возможности перепроверить их данные.

200 магазинов

В конце 2010 г. розничная сеть ДНС насчитывала (по данным сайта компании) более 200 магазинов — больше, чем у сети «Позитроника» (195 магазинов) и «Белый ветер цифровой» (86 магазинов).

Первый комплекс по сборке ноутбуков

В 2009 году компания открыла первый комплекс по сборке ноутбуков в России. Компания имеет несколько производственных комплексов в различных регионах страны. Также есть производство LCD-мониторов и планшетных ПК.

Создание сети

По словам гендиректора Дмитрия Алексеева, сеть магазинов была создана в 1998 г. и росла равномерно.

Проведенная в прошлом году реструктуризация сети супермаркетов бытовой и компьютерной техники DNS позволяет дать оценку стоимости компании. Согласно подсчетам Forbes, по итогам 2018 года DNS стоила примерно $790 млн, а ее владельцы стали долларовыми мультимиллионерами

Пять лет назад выручка DNS не превышала 100 млрд рублей. А сама группа представляла собой набор из более чем 50 разрозненных компаний, зарегистрированных по всей стране — от Ростова-на-Дону до Владивостока, где находилась ее условная штаб-квартира. Не простой была и структура собственности — у DNS было 10 учредителей, знакомых еще с 1990-х, на каждого из них было записано несколько компаний.

Долгие годы такая сложная структура устраивала основателей DNS. Но летом 2014 года 15 складов компании опечатали таможенники. «Непрозрачность сыграла с нами злую шутку», — сетовал в интервью «Ведомостям» один из основателей DNS Дмитрий Алексеев. Бороться за конфискованный товар пришлось больше года. После этого случая DNS запустила реструктуризацию. В марте 2018 года у группы появился центр прибыли — компания «ДНС Ритейл» (100%-ая «дочка» холдинговой структуры «ДНС Групп») поглотила 40 компаний, на которых ранее аккумулировалась большая часть выручки DNS.

Сегодня Алексеев — крупнейший акционер «ДНС Групп» с долей в 48,73%. Еще 43,88% акций находятся у финансового директора DNS Юрия Карпцова. Помимо Алексеева и Карпцова у DNS есть еще пять миноритариев с пакетами, не превышающими 3% акций.

По итогам 2018 года выручка группы составила 268,5 млрд рублей (по оценке «INFOLine – Аналитика»). Это означает, что сеть DNS по состоянию на конец прошлого года стоила примерно $790 млн, а состояния совладельцев — Алексеева и Карпцова — можно оценить в 380 млн и 340 млн соответственно. По собственным прогнозам компании, в 2019 году выручка группы вырастет еще на 15%.

Днс дата основания

Дмитрий Алексеев Фото Егора Алеевафотохост-агентство ТАСС

«Люди готовы были есть меньше колбасы ради компьютера»

История создания DNS уходит еще в 1990-е, когда Алексеев и Карпцов занимались сборкой и продажей компьютеров, обслуживая преимущественно корпоративных клиентов. Все изменил кризис 1998 года. Компании сокращали расходы на закупку оборудования, в то время как частные клиенты отказываться от гаджетов не собирались. «Нас удивило, что люди готовы были есть меньше колбасы ради покупки компьютера», — говорил в интервью Forbes Алексеев. Тогда партнеры и решили переориентироваться на розничную торговлю. Первый магазин открыли уже в 2000-е в родном Владивостоке, а в 2007 году запустили собственное производство. Под марками DNS, DEXP, ZET компания выпускает стационарные компьютеры, ноутбуки, мониторы, смартфоны, компьютерные аксессуары. По словам Алексеева, сейчас на собственную технику приходится немногим более 10% от общей объема продаж.

DNS является одним из крупнейших федеральных ретейлеров, торгующих электроникой и бытовой техникой. Во многом это стало возможным благодаря тому, что рынок в последние годы консолидируется. «М.Видео» под управлением группы «Сафмар» скупило крупнейших игроков: MediaMarkt и «Эльдорадо», ряд игроков обанкротились, например сети «Белый ветер цифровой» и Domo. При этом DNS не только не сдал свои позиции, но и активно наращивает обороты. На сегодняшний день у группы 1800 магазинов в 400 городах, работают в компании больше 27 000 человек.

Стратегия как у «Магнита»

По мнению генерального директора INFOLine Ивана Федякова, секрет успеха DNS — в правильно выбранной стратегии, которая напоминает стратегию «Магнита» в его лучшие годы, когда он еще находился под управлением . «Они стараются заполучить потребителей в небольших и средних городах России, тем самым укрепляя свои позиции в регионах, и только после этого заходить на столичные рынки», — говорит Федяков. Это позволило DNS сделать сеть более универсальной с точки зрения форматов магазинов. Свою роль сыграло и то, что группа занималась собственным развитием, не ориентируясь на конкурентов: когда «М-видео», «Эльдорадо» и  еще не были единой группой, они зачастую просто брали объекты в аренду даже по неадекватной стоимости — лишь бы на этом месте не открылся магазин конкурента. DNS этим не занимался, резюмирует Федяков.

Впрочем, DNS не ограничивает свою стратегию только органическим ростом. В 2014 году группа приобрела петербургскую сеть магазинов «Компьютерный мир», а в 2019 году купила еще одну питерскую сеть «Кей». Аналитик «Атон» Виктор Дима отмечает, что консолидация рынка ретейла происходит не только в России, но и в Европе и США. При этом этот процесс сыграл на руку DNS — они получают те доли рынка, которые раньше принадлежали небольшим региональным игрокам.

Еще один канал продаж для всех ретейлеров — онлайн. По словам Федякова, DNS начал осваивать продажи через интернет раньше конкурентов. В онлайне невозможно быть успешным без развитой логистической сети, добавляет Дима. «Если вы захотите выстроить онлайн-доставку даже по крупнейшим городам, это будет стоить очень дорого», — говорит Дима. У DNS же уже существуют магазины в большинстве городов, благодаря чему стоимость доставки товаров, заказанных через интернет, практически сводится к нулю.

Сам Алексеев к перспективам развития интернет-торговли относится сдержанно. «Мы никакого фетиша из этого дела не делаем», — говорит он Forbes. Компания не торгуется на бирже, а значит, ей «не нужно изображать перед инвесторами инновационность», объясняет бизнесмен.

«Для нас главная задача — обеспечить лучший сервис для клиента без акцента на какие-то отдельные каналы. Нам по большому счету все равно. Я не вижу запроса от наших клиентов, что им нужен сплошной онлайн. На самом деле им нужно, чтобы было дешево, близко и удобно. Лучше магазина в шаговой доступности пока ничего не придумали», — резюмирует Алексеев.

5 самых бурно развивающихся компаний России

5 самых бурно развивающихся компаний России

Владивостокская компания DNS включает уже 700 компьютерных супермаркетов и развивается быстрее всех в стране. В чем секрет успеха ее основателей?

Выкрашенная в ярко-оранжевый цвет бронированная разведывательно-дозорная машина c надписью cybertank на полдня перекрыла дорогу омским автомобилистам, образовав в городе огромную пробку. Вместе с военной техникой в Омск «въехала» розничная сеть компьютерных супермаркетов DNS из Владивостока. Этот грозный автомобиль был использован сетью в покорении сибирских городов в 2009–2010 годах.

Большой популярностью в Сибири пользовалось шоу «Убей свой аццкий моник»: броневик давил старые мониторы, а их владельцы получали скидку при покупке в DNS новых. Набор приемов для привлечения внимания публики у основателей DNS внушительный. Недавно во Владимире сарафанное радио разнесло весть о ночной распродаже в магазине DNS компьютеров со скидкой 70%. Штурм магазина покупателями не остался без внимания прессы и телевидения, так что об акции узнали все горожане. Один из основателей и директор по развитию бизнеса DNS Константин Богданенко говорит, что его компания любит эксперименты, но никогда не тратит деньги на обычную рекламу: «Лучше открывать больше магазинов!»

Сеть DNS «закрасила» торговыми точками почти всю карту России, открыв около 700 супермаркетов с ожидаемой в 2013 году выручкой около 130 млрд рублей (в 2012 году — 86,4 млрд рублей). Лишь номинально присутствуя на московском рынке, она почти догнала по оборотам лидера рынка — сеть «М.Видео» с 20-летней историей. Выручка DNS растет быстрее, чем у конкурентов, — на 65% в 2012 году, на 50% в 2013 году, — в основном за счет открытия новых торговых точек. Эксперты оценили, что бизнес DNS  может стоить более 18 млрд рублей.

Кто эти предприниматели из Владивостока и как они построили самую динамичную в стране сеть магазинов электроники?

Друзья по «железу»

«Все прозаично: мы старые компьютерщики», — рассказывает совладелец и генеральный директор DNS Дмитрий Алексеев. Ему сорок, и у него три диплома: факультета электроники и приборостроения Дальневосточного политехнического института, юрфака и Школы бизнеса МГУ. В 1993 году он с компанией друзей-программистов начал проектировать компьютерные сети для владивостокских предприятий, а заодно собирать компьютеры. Все 1990-е Алексеев с друзьями ничем не отличались от тысяч команд, собиравших компьютеры и по мелочи занимавшихся системной интеграцией по всей стране. Но в кризис 1998 года корпоративные клиенты исчезли, а вот простых горожан, желающих купить недорогой компьютер, не убавилось. «Нас удивило, что люди готовы были есть меньше колбасы ради покупки компьютера», — вспоминает Алексеев.

Сборщики решили переквалифицироваться в торговцев, арендовали помещение и открыли магазин под вывеской DNS — Digital Network Systems. Прямо в магазине выделили помещение для сборки, а комплектующие закупали у московских дистрибьюторов.

«Это московская иллюзия, что мы тут рядом с Китаем. Это от нас далеко, пять часов», — поясняет Алексеев. На самом деле это не совсем иллюзия. Например, местная рыболовецкая промышленность работает в основном на китайских потребителей, но наладить закупку компьютерных комплектующих у «соседей» владивостокцам не удалось: первые же попытки показали, что у столичных оптовиков дешевле. Одним из первых поставщиков DNS стала компания-импортер, известная сейчас как крупнейший российский дистрибьютор цифровой техники Merlion. К закупке комплектующих в Юго-Восточной Азии DNS вернулась лишь в прошлом году, открыв свой завод.

Круговая порука

«DNS — коллективное творение, созданное усилиями многих людей», — любит повторять Алексеев. Несколько лет назад у DNS было 10 владельцев. Девять из них и сейчас в бизнесе на ключевых позициях, один умер, и его доля принадлежит семье. Все учредители знакомы 20 лет, и у них есть договоренность не бросать операционное управление и не выходить из бизнеса. «Модель, когда компания должна принадлежать работникам, а основатели — работать в бизнесе, я считаю правильной», — говорит Алексеев.

Всего в компании работает около 12 000 человек, для 100 ключевых менеджеров разработана мотивационная программа: через год они могут забрать бонус из прибыли или оставить капитал «на вырост». «В идеале они могут получить и долю в бизнесе, смотря как будут работать, — обещает Алексеев. — Я буду рад, если больше половины компании достанется в будущем сотрудникам».

Группа DNS — это более 50 компаний в разных регионах, связанных общими владельцами. «Приходили в регион — делали новое юрлицо, однако сейчас мы собираемся их укрупнять, останется десять-двадцать», — поясняет Алексеев. По данным СПАРК, каждая компания записана либо на одного собственника, либо, в редких случаях, на двух. Больше всего долей в бизнесе у Алексеева, Богданенко, финансового директора Юрия Карпцова и коммерческого директора Сергея Мещанюка. «Ни у кого нет доминирующей доли», — подчеркивает Алексеев. Большинство созданных компаний называются так: «ДНС Байкал» (на 100% принадлежит Карпцову), «ДНС НН» (100% у Мещанюка), «ДНС Альфа Новосибирск» (100% у Юрия Чернявского), «ДНС Плюс-Самара» (100% у Андрея Усова), «ДНС-Пермь» (100% владеет Александр Федоров), «ДНС-Екатеринбург» (100% — Богданенко), или «ДНС» в Хабаровске (100% — Алексей Попов), но есть и компании без «ДНС» в названии, например «Восток Центр» (100% — Алексеев).

Единого офиса у DNS тоже нет — 500 человек сидят в четырех помещениях в разных концах Владивостока. Однако в этом году основатели обещают всех соединить в одном помещении. Атмосфера демократичная — в костюмах ходить не принято, разве что на заводе предусмотрена униформа. Глава компании ходит в футболке со смартфоном DNS в руках и уверяет, что дома тоже вся техника под собственным брендом.

Владельцы DNS вместе проводят время не только на работе: охота, рыбалка, катание на лыжах. Местные бизнесмены с трудом верят, что у них уже многомиллиардный бизнес. «Это ж наши корефаны-программисты, разъезжавшие на стареньком Safari. Тут все их так помнят», — рассказывает владелец сети ресторанов во Владивостоке. «Костя (Богданенко) — неформал, гоняет на байке, энергичный бизнесмен и настоящий друг, готовый всегда помочь», — рассказывает Константин Ягодин, основатель туристического портала VisitСhina.ru. Широкая география бизнеса сейчас уже не дает возможности владельцам проводить в родном городе много времени. К старым хобби добавились новые: Богданенко увлекся мототуризмом, а Сергей Мещанюк — яхтами.

Эксперимент

До 2005 года у владивостокских предпринимателей был всего один магазин. «Начиналось все вообще с подвала — в одну дверь входишь, чтобы заказать компьютер, из другой — получаешь», — вспоминает сисадмин одной из местных компаний — клиента DNS. Строить розничную сеть компьютерной техники тогда было весьма затратно и трудно. По словам представителя РАТЭК (Ассоциация торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники) Антона Гуськова, в 1990-х и начале 2000-х лишь 10% техники ввозилось в страну полностью легально и магазины не могли конкурировать с рынками и мелкими фирмами, реализующими «серый импорт». В 2004–2005 годах властям удалось в основном вывести рынок электроники «из тени», и продажи компьютеров и другой техники через обычные магазины выросли, а в России открыли первые склады Sony и Samsung, впоследствии построивший завод. «Именно тогда был дан толчок развитию рынка электроники», — говорит Гуськов.

Заметив, что покупателей становится больше, Алексеев и партнеры решили попробовать открыть торговые точки в других городах Приморья. Второй магазин открыли в Находке, третий — в Хабаровске. «И тут мы поняли, что спрос есть и покупатель везде ведет себя одинаково», — рассказывает Алексеев.

Основатели начали реинвестировать прибыли магазинов в открытие новых торговых точек, иногда помогая себе кредитами. По оценке аналитического агентства Infoline, затраты на один небольшой магазин, в котором работает DNS, составляют 2 млн рублей. «У нас достаточно прибыли, а нам самим на жизнь много не надо», — утверждает Алексеев. По его словам, в городах, где шла экспансия, DNS никогда не обращалась к властям за поддержкой.

Девятый вал

К 2009 году DNS открыла уже сотню торговых точек. После этого число магазинов ежегодно увеличивалось примерно на 70%, и в 2013 году компания открыла рекордные 250. В основном это небольшие супермаркеты на арендованных площадях размером 300–500 кв. м, но есть и 25 гипермаркетов до 1000 кв. м.

Сеть представлена в 240 городах, для полноты картины не хватает, пожалуй, еще одного магазина — в Калининграде. По пути с Востока на Запад у DNS появилось 10 раcпределительных центров общей площадью 30 000 кв. м. Партнеры открыли сборку компьютеров в Подмосковье (Старая Купавна) и Новосибирске. По подсчетам Infoline, на всю многолетнюю экспансию без логистики и товарных запасов потребовалось $120 млн. «Эти затраты очень невелики. Скорее всего, речь идет действительно о собственных средствах», — рассуждает директор Infoline Михаил Бурмистров.

«Их стратегия понятна: на Диком Западе это называлось «колышки вбить». Магазины, которые не будут эффективны, они позже объединят или закроют», — убежден Гуськов из РАТЭК. Он напоминает, что подобным образом захватывала рынок «Евросеть», открывая везде, где получалось, тысячи торговых точек, даже друг напротив друга. Впрочем, основатели DNS говорят, что руководствуются одним, но важным принципом: торговые точки должны открываться там, где есть гарантированный поток покупателей.

Рецепт захвата новых городов у DNS таков: первые три месяца магазины искусственно сдерживают цены. «Жесткий демпинг налицо, и для нас остается загадкой, за счет чего они держат такие цены, а порой опускают до такого уровня, при котором нереально что-то заработать», — недоволен представитель одного из конкурентов. Богданенко же поясняет, что компания никогда не устанавливает цены ниже издержек и, как правило, за полгода выводит новый магазин в плюс.

Маржа составляет, по его словам, до 5%. Это подтверждают и данные СПАРК: большинство компаний группы получили в 2012 году выручку от 500 млн до 1,5 млрд рублей, а их чистая прибыль составляла 2–5% от выручки.

По мнению Гуськова из РАТЭК, успеху DNS способствовало то, что ни одного федерального игрока на Дальнем Востоке не было и компания открывала магазины практически на пустом рынке. А в европейской части страны DNS, наоборот, использует конкурентов в своих целях. «Магазины DNS обычно открываются в непосредственной близи от наших, подсаживаются на наш трафик, не тратя деньги на привлечение покупателей», — возмущается представитель Media Markt.

«При любом новом открытии наблюдается некоторое перераспределение спроса между игроками», — говорит генеральный директор «М.Видео» Павел Бреев. Он уверен, что его магазины находятся «с DNS в разных ценовых сегментах». У Бреева появилась возможность проверить это на практике: в московском ТЦ «Гагаринский» магазин DNS расположился дверь в дверь с «М.Видео».

DNS пришла в Москву в 2012 году, но у москвичей нет доверия к неизвестному бренду, и ноутбуки DNS продаются из рук вон плохо. В компании уверяют, что открыли несколько магазинов в столице в качестве своего рода витрины — чтобы можно было показать партнерам и поставщикам.

А как насчет отношений с местными властями, контролирующими органами и силовиками? Владельцы DNS утверждают, что взяток не дают, а если что-то нарушили, платят штрафы или судятся. В Екатеринбурге в 2009 году удалось через суд вернуть изъятый милицией (якобы по жалобам потребителей) товар на 1,5 млн рублей. «Неформальные посредники», утверждает один из руководителей компании, обещали его вернуть за 500 000 рублей. В Новосибирске идет суд с Госнаркоконтролем: его сотрудники увидели на китайских наушниках надпись, похожую на слово «конопля». Работа магазина приостановлена, но в DNS надеются отделаться штрафом.

Ассортимент и тенденции

Сейчас магазины DNS посещает около 2,5 млн покупателей в месяц, на полках — 20 000 наименований продукции. Главная товарная позиция — ноутбуки, они приносят 18% дохода. Например, в сентябре их продали 112 500 штук. Динамичнее всего растет спрос на планшеты (13% дохода) и смартфоны (16%). Есть еще компьютеры, фотоаппараты, телевизоры, аксессуары; 100% настольных компьютеров и 25% ноутбуков продаются под брендом DNS. Совладелец DEPO Computers Сергей Эскин, который первым в России занялся производством ПК, теперь считает торговлю под собственной маркой делом малоперспективным — мировые бренды сильнее. Однако DNS получает 18% дохода от собственной торговой марки, и эта доля растет. «В своих магазинах они могут отдавать под собственные продукты лучшие полки», — объясняет их успех Гуськов. Среди компаний-партнеров по продажам в магазинах DNS лидирует Samsung.

Однако впереди у DNS системные трудности: темпы роста в отрасли существенно замедляются. По данным РАТЭК, в 2012 году рынок электроники и бытовой техники вырос примерно на 12%, хотя в 2000-х рос в среднем на 30% в год. По мнению Алексеева, стагнация началась в 2008 году, но еще два года рост шел за счет «умирания» крупных игроков. За эти годы обанкротилась сеть «Мир», на грани выживания оказалась «Техносила», втрое сократила число магазинов DOMO.

Следуя тренду, DNS решила продолжить развитие собственного производства, но новые магазины в 2014 году не открывать. Вместо этого владельцы сети стали активно осваивать интернет-пространство, где рост и не останавливался.

В онлайне предприниматели полностью сменили тактику, запустив новый проект под названием TechnoPoint. Они рассказывают о проекте неохотно, а открытие торговых точек под новой вывеской не сопровождают акциями и распродажами (о связи с DNS при этом не говорится, видимо чтобы не нанести урон основному бизнесу). В презентации DNS представляет поставщикам TechnoPoint как онлайн-дискаунтер. Магазины новой сети, в отличие от DNS, занимают огромные площади — 1500–2000 кв. м, большая часть отводится под склад, а меньшая — под электронные терминалы, где можно заказать продукцию (это можно также сделать через интернет), и стойку выдачи товара.

Первый магазин открыли во Владивостоке, второй — в феврале 2012 года в Екатеринбурге. Сейчас воспользоваться услугами TechnoРoint.ru можно уже в 20 крупных городах: он перешел Уральские горы и остановился в Кирове. Планируемый оборот каждого филиала, говорится в презентации, 150 млн рублей в месяц. В августе 2013 года TechnoPoint, по словам Богданенко, собрал 890 млн рублей выручки, а к концу года планируется довести месячную выручку до 1 млрд рублей. Много ли это? Для сравнения: у «М.Видео» в 2012 году на интернет пришлось около 3% продаж, или 4,4 млрд рублей (рост к 2011 году — 56%).

Сколько может стоить бизнес DNS? Специально для Forbes аналитик Raiffeisen Bank Наталья Колупаева оценила его без TechnoPoint в 18–24 млрд рублей, иcходя из рыночной стоимости конкурентов и чистой прибыли около 5%. Она отметила, что конкуренция растет и «перспективы компании во многом будут зависеть от ее способности удерживать лояльность потребителя».

Оставьте комментарий