Более 150 000 компаний ждут Ваше резюме
- Работа в Москве
- Вакансии в Москве
В этой статье мы предлагаем взглянуть на профессию бизнес-тренера: кто он, что делает, к чему нужно быть готовым, если хочешь стать бизнес-тренером, какие есть вызовы в профессии.
Что делает бизнес-тренер
Основная проблема в том, что рынок корпоративного обучения сравнительно молод, поэтому в этой среде чрезвычайно много бесполезных и откровенно некомпетентных тренеров. Отсюда и предвзятое отношение к этой категории специалистов, дескать, они только болтают и накачивают пустой мотивацией. В действительности же при грамотном подходе и должных знания бизнес-тренер способен оказать существенную помощь компании и повысить её прибыль.
В первую очередь он учит сотрудников приемам взаимодействия с потенциальными покупателями, руководителей отделов и компаний – методам управления сотрудниками. Основная цель бизнес-тренера повысить эффективности работы каждого специалиста путем обучения его конкретным практикам. Для этого он организует как коллективные тренинги, так и индивидуальные, если видит, что конкретному сотруднику не хватает знаний или грамотного целеполагания.
Такой специалист необходим компаниям, которые занимаются оптовыми и розничными продажами, оказывают различные услуги потребителям и пр. тонкая и ответственная, хотя во многих фирмах до сих пор недооценивают ее значимость.
Бизнес-тренер и коуч
Считается, что бизнес-тренеры и коучи одни и те же специалисты. Но на самом деле здесь разница примерно как между психотерапевтами и психологами: звучит одинаково, но по сути совершенно разные профессии. Главное отличие между коучами и бизнес-тренерами в том, что у них разные подходы к работе. Коуч помогает разобраться в себе и дойти до цели, снять внутренние противоречия. Бизнес-тренер создает ситуации, помогающие натренировать определенные навыки и решить возникшую проблему, то есть в сущности выступает этаким психотерапевтом для бизнеса. Иными словами, он объясняет, КАК НАДО делать в той или иной ситуации.
Профессиональные требования к бизнес-тренеру
Чтобы стать хорошим бизнес-тренером, специалисту необходимы знания психологии, педагогики, менеджмента, маркетинга, богатый управленческий опыт. Но самое главное: он должен быть всегда личным примером и образцом. По существу, у каждого бизнес-тренера должен быть хороший опыт продаж в различных отраслях, а также управления коллективами. В противном случае работа бизнес-тренером
Также бизнес-тренеру необходимо на регулярной основе общаться с отечественными и западными специалистами, самому посещать различные семинары, конференции, быть в курсе текущих финансово-экономических процессов.
Основные требования к бизнес-тренеру:
- понимание специфики бизнеса, которым занимается его компания;
- опыт публичных выступлений и организация тренингов;
- умение создавать обучающие программы;
- умение находить общий язык с различными типами собеседников;
- наличие высшего образования;
- грамотная устная и письменная речь;
- отличные знания офисных компьютерных программ.
На какие моменты нужно обращать внимание при найме бизнес-тренера:
- есть ли у него личный опыт продаж, понимание современных технологий продаж и маркетинговых исследований;
- отзывы предыдущих слушателей;
- актуальность методик и программ, которые он применяет;
- знания иностранных языков (преимущественно – английского языка).
Задачи бизнес-тренера в компании
Кто такой бизнес-тренер? В компаниях бизнес-тренер может быть как самостоятельной профессией, так и ролью. Роль бизнес-тренера на себя берут, как правило, эксперты из разных функций (финансисты, специалисты по производственной безопасности, специалисты по закупкам, юристы) — те, кто проводит обучение по своей профессиональной теме. Проведение тренингов для них не основная задача. Однако уметь упаковывать свою экспертизу в обучающие форматы и проводить результативные обучающие сессии для них также важно.
Профессиональные бизнес-тренеры проводят, как правило, обучение по продукту компании, а также по развитию «мягких» навыков (soft skills) — проведению переговоров, технологии продаж, публичным выступлениям, сервису, клиентоориентированности, управленческим навыкам и многим другим.
Цели обучения, тематика и содержание зависят от конкретных задач компании и определяются совместно с заказчиком обучения — как правило, это руководители и сотрудники бизнес-подразделений компании: например, коммерческий отдел, колл-центр, руководители высшего звена.
Также бизнес-тренер может работать как фрилансер, не будучи привязанным к определенной компании. Часто в «свободное плавание» идут те тренеры, кто специализируется на определенной теме — например, лидерство, переговоры, ораторское искусство — кто уже сделал себе имя в определенной профессиональной нише. Также тренерами-фрилансерами работают преподаватели, сотрудники университетов, центров психологической помощи, менеджеры образовательных проектов. Это дает возможность дополнительного заработка.
Что делает бизнес-тренера «дорогим»?
- глубокая экспертиза, наличие практического опыта в теме обучения
- умение самостоятельно разрабатывать программы под запрос заказчика
- умение работать с различными группами — от линейных специалистов до руководителей
- умение работать в различных подходах и форматах — тренинги, бизнес-симуляции, вебинары, онлайн-тренинги
- качественная тренерская подготовка — наличие диплома/сертификата школы тренера, которой доверяют работодатели
Кто это такой и в чем заключается его работа?
Источник фото pressfoto/freepik
Бизнес-тренер – это тот, кто занимается обучением сотрудников компании и руководителей отделов. Специалист дает знания о методах и приемах управления и ведения бизнеса. Основная задача специалиста данного профиля – это увеличение прибыли, получаемой фирмой от реализации продукции или оказания услуг.
Место работы бизнес-тренера
Для этой профессии нормой считается самозанятость. Бизнес-тренеры, как правило, продают и продвигают свои услуги при помощи социальных сетей, сайтов-одностраничников или через “сарафанное радио”. Хорошие специалисты всегда на слуху в предпринимательской среде, поскольку сами нередко либо владеют собственным бизнесом, либо были успешными бизнесменами в прошлом.
В некоторых случаях бизнес-тренер может представлять тренинговое агентство или работать по договоренности с учебными центрами, которые проводят занятия по повышению квалификации и тимбилдингу.
Бизнес-тренер в Москве
Бизнес-тренер( Альфа Хантер )
от 60 000 до 100 000 руб.
Бизнес-тренер (корпоративный тренер)
от 250 000 руб.
Бизнес-тренер( Zoon.ru )
от 100 000 руб.
Тренер по продукту (Бизнес-тренер)
от 60 000 руб.
Бизнес-тренер( ALTHAUS Group )
Бизнес-тренер( АСНА, Сеть аптек )
Бизнес-тренер( Банк Жилищного Финансирования )
Бизнес-тренер отдела продаж
Бизнес-тренер( Hoff )
Бизнес-тренер( АК АЛРОСА )
Бизнес-тренер по продажам (удаленно)
от 40 000 до 60 000 руб.
Тренер отдела продаж / Бизнес тренер
от 110 000 до 150 000 руб.
Бизнес-тренер( Этажи Москва )
Бизнес-тренер( SOAK )
от 120 000 руб.
Бизнес-тренер / тренер по продажам
от 70 000 до 80 000 руб.
Бизнес-тренер( ЭКОПСИ Консалтинг )
Тренинг-менеджер в отдел продаж / бизнес-тренер
от 150 000 руб.
Бизнес-тренер( Оптимальный Путь )
от 110 000 до 120 000 руб.
Бизнес-тренер( ФИНТЕХ СТАНДАРТ )
Бизнес-тренер( АБСОЛЮТСТРОЙКОМПЛЕКТ )
Бизнес-тренер( Capital Management Group )
Корпоративный Бизнес-тренер( Этажи Москва )
Бизнес-тренер( Rendez-Vous )
Бизнес-тренер по управленческому обучению
Бизнес-тренер( НОРДТЕКС, Корпорация )
Обязанности бизнес-тренера
По договоренности с руководством бизнес-тренер может выполнять функции и наставника, и корпоративного психолога:
- организация бизнес-тренингов для работников компании и руководителей отделов;
- разработка специальных образовательных программ и создание соответствующих пособий;
- проведение аттестации персонала компании;
- психологическая поддержка сотрудников;
- участие в разрешении конфликтов и спорных вопросов в работе.
Сколько зарабатывают бизнес-тренеры
На уровень заработной платы влияют многие факторы:
- регион: разница в зарплатах может быть в 2-3 раза
- опыт тренера: как и в любой профессии начинающие получают меньше
- квалификация и специализация тренера: специалисты, проводящие обучение по редкой экспертной теме, имеют меньше конкурентов на рынке и могут запрашивать более высокие гонорары
- сложность задач: будет ли тренер обучать сотрудников массовых позиций или руководителей; будет ли тренер самостоятельно разрабатывать программы или вести тренинги по готовым сценариям
- возможности компании, где открыта вакансия
Но в целом вилка выглядит так:
- начинающий тренер (опыт до 3-х лет) зарабатывает от 20 тыс. руб. до 50 тыс. руб.
- тренер с опытом от 3-х до 6-ти лет зарабатывает от 50 тыс. руб. до 120 тыс. руб.
- опытный тренер – от 120-130 тыс.руб и выше.
Личностные качества бизнес-тренера
Бизнес-тренер должен обладать определенными личностными качествами, чтобы стать профессионалом в своей области. Ценные качества:
- общительность, умение вести деловые переговоры;
- развитый эмоциональный интеллект и аналитический ум;
- энергичность и целеустремленность;
Ценными качествами будут хорошее чувство юмора, умение объяснять всё доступным и легким языком, а также находить подход к каждому из слушателей в отдельности.
Где учиться на бизнес-тренера
На данный запрос в поисковике находятся десятки предложений тренингов для тренеров. Как разобраться в обилии программ и выбрать ту, что станет инвестицией в свою профессиональную подготовку, мы рассмотрим в отдельной статье.
В этой — приведем те признаки, по которым можно определить качественные программы.
- Опыт обучения: лучше выбирать те школы, которые готовят тренеров не первый год, как в корпоративном, так и в открытом формате.
- Бренд школы: узнаваемость, уважение в профессиональном сообществе.
- Наличие методологии: сильные школы проходят обучение у первоисточников, имеют собственные признанные разработки и «ноу-хау».
- Успехи выпускников: где и кем работают те, кто учился в школе, чего добились.
- Отзывы: каковы результаты обучения, чем оно полезно, какие задачи позволяет решить.
- Стоимость: качественное обучение — это инвестиция. Дешевые программы потому и дешевы, что не добавляют ценности в резюме специалистов. «Лучше меньше — да лучше» — подходит и к обучению. Лучше инвестировать свои деньги в 1-2 качественных курса подготовки, чем в 10 поверхностных.
Если Вы задумываетесь о том, чтобы стать бизнес-тренером, обратите внимание на программы Института Тренинга. Мы обучаем тренеров с 1993 года проверенным подходам, моделям и инструментам, которые применяем сами.
Познакомьтесь с нашим подходом на краткосрочной программе!
А для тех, кто хочет получить прочный фундамент как тренер и разработчик программ обучения, мы приглашаем на долгосрочную программу «Корпоративный тренер: мастер-курс»
Если вы, как и Институт Тренинга — за профессионализм, экспертизу и глубину в профессии, поделитесь статьей с друзьями.
Сколько зарабатывают бизнес-тренеры в 2023 году
Согласно данным IT-сервисов по поиску сотрудников, в России а в компании оплачивается достаточно высоко: до 300 тысяч рублей в месяц. Оклад зависит от навыков, профессионального опыта и популярности специалиста. Бизнес-тренер частной практики может зарабатывать более 100 тысяч рублей в месяц. Работа бизнес-тренера без опыта оплачивается гораздо ниже — в основном, доход им приносят онлайн-тренинги.
Тем не менее, заработок специалиста складывается в основном из KPI-коэффициента, то есть показателя личной эффективности. Если бизнес-тренеру удается повысить эффективность продаж, то и зарплата меняется в лучшую сторону.
Несколько слов об истории профессии
Профессия «бизнес-тренер» относится к достаточно молодым. Тренинг берет свое начало в 1946 г. в Т-группах Курта Левина, в 60-е годы возникают поддерживающие группы «социальных и жизненных умений» (social/life skills training). Социально-психологический тренинг как метод обучения впервые был обозначен М.Форвергом в 70-е гг.в Лейпцигском и Йенском университетах. В России бизнес-тренинги появились в 80-х гг.
Тренер по бизнесу — кто это?
Бизнес-тренер — это специалист проводит для сотрудников фирмы обучающие тренинги: курсы или лекции, содержащие способы усовершенствования навыков продаж. Работа бизнес-тренера заключается в том, чтобы научить своих слушателей эффективному общению с покупателями, проведению рекламных кампаний, а руководителей научить методам управления отделом и способам взаимодействия внутри коллектива. Впрочем, содержание конкретного курса будет зависеть от потребностей компании, которая нанимает бизнес-тренера. Некоторым нужны занятия по тимбилдингу (сплочению коллектива), некоторые стремятся обучить сотрудников новым приемам и методикам продаж и т.д.
Компания, выбирая внештатного бизнес-тренера, ориентируется на его личностные качества. Он оказывает сильное эмоциональное влияние на сотрудников, поэтому должен подходить организации по духу и находиться на равных с группой, с которой он работает.
Как стать бизнес-тренером
Источник фото standret/freepik
Чтобы работать бизнес-тренером, не нужно педагогическое или психологическое образование. Однако очень желательно иметь специальность менеджера, степень MBA в области управления. Обязательны, как мы уже говорили, опыт в продажах и сильные лидерские качества. На такую работу годятся психологи и бизнесмены в одном лице. Очень часто для бизнес-тренеров открываются специализированные курсы
Многие бизнес-тренеры, сделавшие карьеру в этой области, помимо прочего работают преподавателями в крупных вузах и занимаются научной деятельностью, ранее трудились торговыми представителями, входили в топ-менеджмент крупных компаний, занимались стартапами или поднимали с нуля собственный бизнес.
Бизнес-тренеры нередко проходят обучение дистанционно, так как они не всегда могут лично присутствовать на всех встречах и семинарах, которые позволят им повысить свой уровень.
Плюсы и минусы профессии бизнес-тренера
Профессия бизнес-тренера многогранна. Говорить «плюсах» и «минусах» — значит исключить полутона. Поэтому мы предлагаем поразмышлять о преимуществах и том, какие есть особенности и вызовы профессии — это даст более объемный взгляд.
Плюсы и минусы работы бизнес-тренером
- высокая заработная плата;
- постоянное общение с руководителями различных организаций;
- частые командировки (участие в международных конференциях и пр.);
- размытые стандарты профессии;
- требуется личная эффективность и репутация для успешной работы;
- ненормированный рабочий день.